Los leads representan clientes potenciales y, debido a ello, son algo que todas las empresas necesitan, quieren y anhelan. Es importante entender que, sin leads, no hay ventas y sin estas, no hay negocio. Así que, conseguir leads debe ser uno de los principales objetivos de tu empresa.
Sales Planet Academy agrupa 101 maneras de conseguir leads. De las cuales, hemos seleccionado 20 que consideramos son las más relevantes.
1. CTA en la firma del correo electrónico
Cada vez que mandas un email formas un punto de contacto con un cliente por lo tanto no debes desperdiciar la oportunidad de informarle sobre algo característico que tengas entre manos. Por ejemplo: Un nuevo evento, un nuevo curso o alguna oferta.
Aprovecha tu firma y la de tus empleados para añadir información relevante sobre tu negocio.
2. Webinars alojados en otras plataformas
Los webinars llegaron para quedarse, y una forma de poder brindar la mejor experiencia a tus posibles clientes es alojándolos en plataformas donde el contenido esté disponible para quien le interese verlo.
Sube tus webinars a LinkedIn, YouTube o Facebook y genera enlaces hacia tu web.
3. Formulario de registro en tu web
Uno de los componentes esenciales de una Landing Page para la generación de Leads calificados y clientes potenciales es el formulario de registro de leads, el cual nos ayudará a obtener información de relevancia para nosotros de posibles clientes.
Piensa detenidamente en los campos que necesitas e incluye los mínimos imprescindibles.
4. Blog descargable o publicaciones en formato PDF
Para conseguir Leads es importante que el mensaje que queramos transmitir se encuentre disponible en todo momento. Una manera de asegurarte que el contenido esté disponible y pueda ser usado por cualquier persona es a través de los formatos PDF. Además de que este tipo de formato es muy popular, ocupa muy poco espacio y es una forma perfecta de presentar gráficamente todo lo que quieres comunicar a tu audiencia.
5. Cursos gratuitos
Ofrecer cursos gratuitos es de las formas más inteligentes para invertir en tus futuros clientes. Usar este tipo de leads magnet ayuda a las personas a conocer más sobre la calidad de tus servicios y cómo los podrás ayudar.
6. Intercambio de contenido de alto valor en grupos sociales
Todo suma, todo cuenta y los grupos son una buena herramienta con un poder muy importante. Puedes unirte a cualquier grupo de tu interés o del interés de tus clientes. Los comentarios y publicaciones son una gran fuente de información, en ellos encontrarás muchas recomendaciones y profesionales opinando e interactuando en un tema en común, sin embargo, uno de los mayores beneficios que te ayudarán a generar leads es que podrás conocer a tu cliente ideal y demás beneficios como:
Generar contenido de interés para los miembros del grupo, tener la posibilidad de comunicarte con cualquier miembro por el Chat de grupo. mayor visualización de publicaciones que en las fanpage y conocer a usuarios que forman parte de tu público objetivo.
7. Comunidades públicas
Aplica las acciones del punto anterior en un entorno no solo de grupos de comunidades online, sino interactuando con asociaciones sectoriales o empresariales que encajen con tu público objetivo.
8. Pruebas A/B en todo lo que lances
A/B testing son dos conceptos que surgen para aumentar la rentabilidad de un negocio online con una simple promesa: generar más beneficio con un tráfico constante. Si ya inviertes una gran cantidad de dinero en adquisición de tráfico, ¿por qué no empezar a aprovechar al máximo tu tráfico? Cuando nuestro objetivo es tener generación de leads constantes, una de las ventajas de lanzar A/B testing es tener la posibilidad de conocer mejor a nuestros posibles clientes logrando generar una multitud de datos que te ayudarán a identificar cuáles son los elementos de éxito en tus campañas.
9. Contenido de vídeo breve, nítido y digerible
Tenemos que pensar también que no todo el mundo tiene el tiempo necesario para leer un post. Leer es una actividad que requiere de mayor tiempo y concentración
Una de las formas más eficientes para llegar a una audiencia diferente e ideal es a través del contenido de vídeo, lo que te ayudará a quitar la monotonía de lo que compartes en redes sociales. Agregamos un contenido más visual, que atrae más la atención que un simple texto. Esto nos ayudará a la hora de crear nuestra comunidad en las redes sociales, debido a su dinamismo.
10. Cupones de descuento
Los cupones de descuento son un gran aliado de las acciones de conversión. Tú brindas una gran oportunidad, pero ellos también dan. Cada que pienses en lanzar un cupón recuerda que debes obtener datos de valor de tu público a través de un formulario y su compromiso con recibir más correos tuyos para poder iniciar una conversación y dirigir al lead a que se convierta en un cliente.
11. Construcción autónoma mediante foros
Haz que tus clientes construyan tu contenido creando foros o comunidades virtuales.
12. Promociones de productos basados en testimonios
Los testimonios siempre serán una gran arma para poder potenciar la credibilidad de tus clientes ya que todos antes de animarnos a dar el siguiente paso a comprar algún producto o servicio revisamos las opiniones. Los testimonios tienen mucho tráfico de Leads, por lo cual cuando realizas promociones con productos basados en testimonios ayudas a aumentar tus ventas.
13. Cuestionarios basados en formularios de Google
Los cuestionarios son un arma muy poderosa para poder conseguir información de mucho valor acerca de los intereses de tu público. Los formularios de Google tienen grandes beneficios para ti, además de que los puedes automatizar y son muy fáciles de crear y modificar.
14. Recopilación de publicaciones en grupos de FB
Los grupos de Facebook son una herramienta muy poderosa para encontrar información de alto valor. Cuando nos unimos a un grupo de Facebook, nos unimos a un grupo de interés con diversas personas, profesionales y expertos en el tema. Tener una recopilación de publicaciones de alto valor te ayudará a generar contenido para tu audiencia. Ojo, es muy importante que no solo te enfoques en comentarios, cada acción vale, comentarios, mensajes y reacciones son datos muy importantes para ti.
15. Grupos de WhatsApp
Es uno de los canales de comunicación más grandes que tenemos, no solo lo podemos utilizar para chatear con amigos, también puede ser un gran método para generar Leads. Tener un grupo de WhatsApp y formar parte de la lista de contactos de tus clientes, te ayudará a poder cerrar una venta, cuidar la conversación con tus leads y comunicar contenido importante.
16. Marketing de Micro Influencers
La gente cree, interactúa y confía más porque se sienten más cerca de personas que ven como iguales, gente como ellos dentro de un sector determinado. Por tal motivo, usar este método resulta ser muy efectivo para tener leads.
17. Entrevistas de YouTube con líderes de la industria
Por la situación actual de la pandemia, las reuniones cara a cara las dejamos de lado por un momento, pero ¿por qué no una reunión online?, para platicar sobre ciertos temas, debatir o realizar la demo de tu servicio, sigamos buscando esas conversaciones.
18. Incentivar a usuarios inactivos con complementos gratuitos
Si ves que alguien ha estado inactivo durante mucho tiempo, ¿por qué no enviarles un regalo o descuento extra?
19. Membresías VIP basadas en suscripción
Si tu servicio o producto se adapta para un modelo de membresía vip, sácale todo el potencial, dándole cariño a tu cliente y demostrándole lo importante que es, ya verás que no te cambiará por nadie más y posiblemente te recomendará con otras personas.
20. Sesiones de consulta y auditorías gratuitas
No, no estás regalando tu trabajo, estás generando relación con ese prospecto y demostrando que eres experto en ese ámbito, obviamente no se la harás a cualquiera, pero si lo haces bien, no dudes que puede ser un cliente potencial.
Esperamos que esta lista te sirva y puedas conseguir los leads que necesitas para hacer crecer tu negocio. Si quieres el mejor tipo de cambio, encuéntralo en FIRBID.
¿QUÉ ES FIRBID?
Firbid, es la primera plataforma digital de subasta de dólares en el Perú y permite a las personas y empresas pymes conectarse con entidades financieras de gran respaldo que competirán para dar un mejor tipo de cambio. Así podrán acceder a un tipo de cambio más competitivo.
De esta manera, obtienes el mejor tipo de cambio corporativo del mercado y recibes tu dinero +Rápido, + Fácil, +Seguro y con total libertad.
¡Únete a la comunidad que reinventa la forma de comprar y vender dólares en el Perú!